まず基本的な情報として、不動産業界はほとんどの大手企業はノルマ制になっています。
その基本給は月額、15万円~20万円と言われています。
そういう給与条件で子供を二人、私立に通わせ、住宅ローンを支払うことを想像してみて下さい。
ノルマ=歩合制の部分で相当に、毎月毎月売り上げなければ、とても生活が成り立たないことが簡単にご理解いただけると思います。
不動産業界と消費者の間には圧倒的な情報格差がありますから、「土地購入予算5千万」という要望のお客様に対しては、数ある物件の中から、「7千万円」「6千万円」「7千万円」という三つの物件を紹介し、6千万円の物件を割安に見せかけて、住宅ローンの返済期間を延長させて、+1千万円の物件に落とし込めば良いのです。
実は3,500万円でお客様の要望をほとんど満たすような土地があったとしてもです。